犀首律所走进安康新兴达，开展企业法律风险防范专题培训讲座

5月13日，犀首律师事务所第6期建材类企业巡回培训交流会，走进陕西省安康兴达路桥集团新兴达混凝土有限公司。

作为安康市最早一家取得预拌混凝土生产资质的企业，新兴达混凝土有限公司十分重视法律风险防控，从公司管理层到下属员工，从合同风险控制到企业应收账款管理，长期开展相关法律培训课程，深入贯彻习近平总书记关于“依法治企”的重要思想，创造了自身在商混行业中的独特竞争力。

这次，新兴达混凝土有限公司联合犀首律师事务所共同开展法律专题培训活动，旨在提升公司各部门相关人员的法律风险防范水平，加强企业应收账款风险防控能力，了解新经济形势下企业应该如何避免陷入法律纠纷。

一、合同是风险控制的基石

企业经营过程中，合同的重要性自然不言而喻，企业的利益，大多是通过合同实现的，合同顺利的签订和履行，是企业得以发展的前提和基础，而一份有效的合同是企业生产经营目标得以实现的重要保证。

可以这么说，“企业财富的一半来自合同”。

近年来，建筑房地产业的蓬勃发展也促进了混凝土行业的发展，但同时也加剧了混凝土行业的激烈竞争，这种市场行情的转变使混凝土公司从原来的交易活动中占据的主动地位转变为处于被动地位，最明显的特征是商混合同中结算方式和付款方式发生了根本性变化。

现在比较普遍的情况是，由混凝土公司先垫资供货，买方在收到货之后分期付款。买方又往往不按照合同约定时间付款，造成货款被拖欠。同时，部分施工企业不讲诚信、不按合同约定履行付款义务，少数施工企业恶意拖欠混凝土货款等行为，使得混凝土行业的拖欠货款问题越来越严重。

但很多混凝土企业在需要维权时，才发现：

1、合同签章不明，无法确认合同相对方；

2、结算方式约定不清，条款中同时出现按图纸结算、按供货小票结算等相互矛盾的条款；

3、付款约定不明，是结构封顶后付？分期付？验收合格后付还是业主付款后同比例付？

4、违约责任约定不明，条款中没有约定对方的违约责任，或者违约责任过低甚至做限制性规定。

这些签订合同时的疏漏都给事后主张权利、回收账款带来严重不利影响，无法有效保障企业的合法权益。

针对上述问题，张伟律师根据民法典相关法律条文，结合商混行业多年从业经验，紧扣“合同风险”、“防控”等关键节点，结合实务案例，用浅显易懂的方式向参培人员讲授了合同签订、履行中可能出现的法律风险及事后补救方法，普及了合同管理过程中的常见问题及法律风险应对措施。

二、建立健全的应收账款管理体系

很多企业感叹：应收账款管理难，难于上青天。

应收账款管理的难度在于，“赊”与“不赊”往往是个死局，如果不进行赊销，就是“等死”，但如果进行大规模的赊销，在管理不善的情况下，很可能就是“找死”。

比如，有一家规模较小的混凝土公司，通过自己的社会关系与一家开发商签订了一个混凝土供应项目，项目总金额两千万，但是开发商要求全部采用赊销方式，回款周期可能在两年以上，这种情况，做还是不做呢？

现实的情况，往往是开发商上一个工程的货款还没有结清，下一个工程又开始了，又需要混凝土，同样是先供货后付款。如此循环下来，开发商欠的货款越来越多，欠款的周期也越来越长，混凝土公司的老板苦不堪言，但又无可奈何。

就像上述例子一样，大多数企业面对棘手的赊销问题时，绞尽脑汁，仍无计可施。

关于应收账款管理这个老大难的问题，张伟律师提出了以下几点建议：

1、事前：建立健全合理的企业信用管理体制

交易前要有意识、有能力判断客户的信用风险。

在应收欠款产生前应注意重视审查债务人的主体资格、经营范围、偿债能力、商业信誉、合同内容、结算方式、付款方式、担保条款、违约责任等。

居安思危，未雨绸缪，适用于任何行业。

在应收欠款产生前如果采取一些必要的防范措施，企业在欠款中就会处于比较有利的地位。

2、事中：提高产生应收账款关键环节的控制力

交易中要动态监控每一个客户的信用状况，并有针对性的建立预防措施。

很多债权人以为欠款还钱是天经地义的事，只要欠款到期收钱就行了，但却忽视了对债务人的经营状况进行必要的了解和监测，有的债务人生产经营状况发生严重恶化、甚至经营者人去楼空，如果不注意监控，事情发生后才知道，那时再想要收回欠款，才真的是难于上青天。

因此，对债务方的经营状况进行必要的了解和监测非常重要，一旦发现债务方的经营状况严重恶化，或出现转移财产、抽逃资金，或有丧失、可能丧失履行债务的能力等情况，就应当采取必要的应对措施，最大程度挽回自身损失。

3、事后：树立正确的应收账款管理理念，加强应收账款动态的监控

树立正确的应收账款管理理念，如：销售工作只是一个开始，收回货款才能真正创造利润；谁给债务人的压力最大，债务人先把钱还给谁；债务人的付款习惯是债权人养成的；要坚持原则，不能把追收货款与朋友感情混为一谈。

交易后，要有欠款催收、讨债、诉讼、保理等一系列的事后管理手段。欠款纠纷产生后的解决方式很多，如协商、调解、仲裁和诉讼等，只要运用及时和恰当，就会收到事半功倍的效果。但由于一些债权人常常为了不伤和气，协商阶段的时间拖得太长，从而坐失了很多收回欠款的良机。

张伟律师表示，应收账款的管理是一个庞大的系统工程，涉及专业的法律、财务、管理知识，没有一劳永逸的解决办法，但平时注意预防法律风险，注意交易前评估风险、交易中监控对方动态、交易后做好应收账款的管理与催收，就能在很大程度上避免企业陷入赊销困境。

犀首律师事务所【建材类企业法律培训会】活动的初心，是希望将“法律思维”传递给企业，通过法律培训使企业了解经营过程中可能面临的风险，让生产经营、管理人员在工作中自觉遵守法律、自觉规避法律陷阱，企业的员工如果都具备基本的法律意识，那么企业陷入法律纠纷的几率就会大大下降，企业在复杂的市场环境中的生存能力就会增强、企业效益就会大大提高。

犀首律师事务所，专注企业法律服务。让我们一起期待下一期的法律培训交流会。